ライブコマース最前線：TikTok Shop日本進出と今後の市場動向、成功事例に学ぶ販売の新戦略

近年、ECとSNSの融合が急速に進んでいる中、注目を集めているのが「ライブコマース」です。とくにTikTokが世界各地で展開している「TikTok Shop」が2025年、日本にも本格上陸すると報じられ、国内のライブコマース市場にも変化の波が訪れようとしています。

この記事では、ライブコマースの現状、今後の展望、TikTok Shopの特徴、そして成功事例を通じて、ライブ販売の可能性を多角的に解説します。

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日本におけるライブコマース市場の急拡大

日本のライブコマース市場は2024年時点で約1,900億円に成長し、2030年には1兆円規模に達すると予測されています（Grand View Research調べ）。特にアパレルや美容、食品などの分野での活用が目立ち、リアルタイムで商品を紹介・販売するスタイルが若年層を中心に支持を集めています。

TikTok Shopは、動画視聴から商品購入までをアプリ内で完結できるショッピング機能です。インフルエンサーやブランドが、ライブ配信や投稿動画で商品を紹介し、視聴者はその場で購入できます。

この仕組みは、コンテンツとコマースのシームレスな統合を実現し、視聴体験そのものが購買動機に直結する点が大きな特徴です。

中国で最も成功したライブコマースの代表格。1回のライブ配信で数億円を売り上げることも珍しくなく、L’OréalやYSLなど大手化粧品ブランドと連携し、実演形式で商品の魅力を伝えながら販売しています。

ポイント：

米ウォルマートはTikTokと連携し、フォロワー数百万人を持つインフルエンサーが自社商品の紹介を行うライブ配信を実施。視聴者はリアルタイムでコメントし、ワンクリックで購入可能という仕組みで、若年層向けの購買層開拓に成功しました。

ポイント：

ロフトがEC支援ツール「HandsUP」を使ってライブ配信を行い、新商品や季節限定品のプロモーションを実施。実店舗スタッフが登場し、リアル店舗さながらの雰囲気で接客を再現し、売上を伸ばしました。

ポイント：

エンタメ化の加速
商品紹介にゲーム性やバラエティ要素を加えることで、視聴者の滞在時間を延ばし、購買意欲を自然に高める手法が主流に。
データドリブン運用
配信中の視聴データや購入率をもとに、配信時間や商品選定を最適化する動きが強化されている。
マイクロインフルエンサーの活用
フォロワー数は少なくても信頼度の高い「コミュニティ密着型」の配信者が、購入率の高い層を持つことから、より注目されるようになっている。